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国家公务员录用考试申论考前冲刺试卷(一)

公务员2006-05-30gzhgz.com信息来源

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国家公务员录用考试申论考前冲刺试卷(一)

  一、注意事项


?1?申论考试是对考生阅读理解能力、综合分析能力、提出和解决问题能力、文字表达能 力的测试。

 

?2?作答参考时限:阅读资料40分钟,作答110分钟。

 

?3?仔细阅读给定资料,按照后面提出的“申论要求”依次作答。

 


    二、给定资料

 

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    1.5月16日,经销商朱小姐发现300万元的服装货款没了着 落,她长期供货的东莞章业万货超市突然“关门大吉”。这间东莞市规模最大的零售企业突然关闭两家旗舰店及30多家便利店,200多位被拖欠半年货款的供应商纷纷跑到超市等 候。记者采访中了解到,这家公司欠供应商货款和银行贷款加起来总共接近1亿元。

 


    2.时间过去半月,“章业万货"方面一直无人出面解释此事,外界猜测“章业万货"总经理陈章 霖可能已经“携款潜逃"至国外。然而5月31日,东莞章业商贸公司原董事长陈章霖突然现身,声明他一直身在虎门,并不是外界所传的“携款潜逃"。陈总结说,资金链断裂是结业的直接原因。民营零售企业在经营管理及采购环节上存在的很多纰漏,正成为这些企业生 存的“致命伤"。

 


    3.的确,从去年以来,国内超市经营刮来阵阵冷风。广州的福特玛超市因老板欠薪逃匿被查封、家谊超市因经营不善被法院查封,普尔斯玛特的长沙、重庆、北京会员店先后关闭。记者在调查中了解到,一些国内超市经营者由于不正确的赢利理念和投机心理,陷入误区,为企业埋下了经营管理的“黑洞",严重损害了企业的核心竞争力和抗击 外界风险的能力。

 


    4.名目繁多的超市进场收费,让大大小小的供货商们苦不堪言。被广州福特码超市拖欠1万多元的供货商吴先生说:“每开一个超市分店就要有这个心理准备, 这是一场新的‘赌博’。不交这些费用,就进不去,竞争如此激烈,难道放弃这个阵地吗?我们冒着赔本的危险,也得先进去。"?


    5.以福特玛超市为例,进场费或条码费为1000元,6个店面就要付6000元。如果新开一家店,供货商要进去还得再付进场费,听说老顾客可优惠为500元。黄金周、节日经济发展起来了,超市抓住这个时机再收点费, 如过节费五一300元、中秋300元。为了让供货商与超市同“发展",还少不了要表示 一下,如店庆300元,周年庆600元。?

 


    6.这些是每年的大项目,平时的营运当中还 要“具体问题具体分析"。如果要求超市帮忙配送货品,那就要占据交配送货款2%的配送费,即使送到了总店,总店和分店之间的配送也要求供货商买单。新的货品上柜,也要交点费,1个单品50~100元/店次,商场海报费在100~300元之间。如果供货商想做促销,把商品做成堆放在显眼的地方吸引眼球,消费者可能不知道,这需要交堆头费300~1000元。而在一些大卖场,堆头费高达2000~3000元,逢年过节时 候这堆头费还要水涨船高。在一些店面,还有赞助费、违约金等诸多项目,总之只要想进来 ,宰你没商量。?

7.诸多的费用成为不少供货商的头痛之患,同时也成为超市盈利的主要来源之一。例如一瓶绿茶饮料的成本为1元左右,在超市里就能卖到3元左右,没人会做亏本生意,羊毛出在羊身上,最后肯定是消费者承担。据供货商反映,这中间的差价,主要是因为超市收取的费用过高。同时,超市一般采取销售后结款的方式,有的甚至人为延长结款 期好几个月,占用了大量的流动资金。只要超市正常经营,不出事,它就能保证获得“稳定 "的利润。?

 


    8.面对着激烈的市场竞争,国外零售商大举进军,国内不少超市也纷纷举起了扩张的大旗,或是号称5年内开100个店,或是声称10年要成为业内十强。然而残酷的 事实表明,盲目扩张导致了资金链条的断裂,从而诱发一系列社会纠纷问题。?

 


     9.广州福特玛超市几年前刚开业时赢利形势喜人,公司因而加大了扩展力度,去年下半年以来企业开始走下坡路,并开始出现负债。去年12月福特玛欠下供货商货款和物业管理部门房租20 0万元,并被众多供货商推上了被告台,超市也被贴上了封条,100多名供货商去年12月在福特玛门前静坐,一度引起局部秩序骚乱。?

 


    10.广东省连锁经营协会会长孙雄认为,广州福特玛超市的关门,管理经营不善是重要原因。依靠收取进场费等费用和拖欠供货商货款等手段赚取了高额利润,却不能填上日益增加的开支。三年以前,它的所有的办公室人员只有30多平方米的办公面积,后来,每个经理都拥有了同样宽敞的办公室,10人左右的采购部就拥有100多平方米的房子,饭堂也有200多平方米。如一个店长的工资约为5000元,而业内的平均水平为3000元。?

 


    11.进行盲目扩张往往会拖垮整个企业。2001年6月,福特玛在人气不错的丽江花园开了第一家店面,生意不错。2002年5月后,福特玛开始了迅速扩张,先后开了7家分店。而雅居乐等4家分店由于选址不当等原因,在去年底前后已经转让出去,还有几家分店也是业绩一般。普尔斯玛特全国40多家零售店有1/3停业,收入难以填补管理费用是其中的一个重要原因。据记者了解,东莞章业万货因为多元化盲目扩张,给超市业务的发展带来巨大风险。2002年开业的常平店由陈章霖自己持有物业并进行经营,但开业后一直处于亏损状态,平均每月“流血"100多 万元。?

 


    三、申论要求


    1.请用不超过150字的篇幅,概括出给定资料所反映的主要问题。

 

 

 

 


    2.用不超过350字的篇幅,提出解决给定资料所反映问题的方案。要有条理的说明,要体现针对性和可操作性。

 

 

 

 


    3.就给定资料所反映的主要问题,用1500字左右的篇幅,自拟标题进行论述。要求中心明确,内容充实,论述深刻,有说服力。

 

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