材料二

　　中央电视台《焦点访谈》节目实录

　　《教材里的秘密——看透传销》　　(未做文字疏通)

　　主持人：我们《焦点访谈》节目曾经多次对传销进行过揭露。传销作为一种非法的经营活动，不仅有自己的地下组织形式和活动方式，而且还发展出了一整套骗人的把戏。在各地执法机关对传销组织的清理打击当中，查获了大批各种各样的所谓传销的教材。通过分析我们看到，这些教材不仅具有煽动性和欺骗性，而且还运用了一些心理学的要素来诱人上当。为了更好地揭露传销组织的把戏，避免更多的人上当，今天我们就为大家展示传销组织的所谓教材。尽管各地传销组织的名称不同，传销的产品不同，但他们的欺骗手法和发展组织的程序却是惊人的相同，都少不了上课这个环节。现在大家看到的就是他们上课的场面。

　　传销讲课人：(传销)可以弄多你的时间，缩短你成功的历程，可以使你一年两年内挣到你几十年挣不到的钱。

　　山西太原市小东流村治保主任张建军：(他们)看上去就跟学生似的，每天夹着个公文包，也不知道他们是干什么的。

　　(画外音)这是被工商部门收缴的传销人员的培训教材和笔记，从这里我们可以看到传销组织的一个完整的欺骗链条。他们的欺骗步骤都是相同的，要把新人弄进传销组织，有其固定的步骤。翻开传销教材，第一个部分的内容都是列名单，也就是盘算一下哪些是可以骗来的对象。

　　检察人员：在这里面包括这样几类对象：亲戚类：兄弟姐妹；朋友类；五同：同学、同事、同乡、同宗、同好；邻居类：前后左右邻居。传销组织叫人列名单的要求不是凭空想出的，而是通过长期的欺骗实践和认真分析总结出来的。在教材里，我们看到他们对可能发展为传销人员的详尽分析。

　　山西太原市工商局经济检察科干部：他们把社会各界的人士分门别类，而且找出他们的特点来。

　　(画外音)“复员军人，受军人的熏陶观念有很大改变，回到家乡后，大多不安于现状，想干一番大事业，或者想急于找一份合适的工作，农民焦点在于脱贫致富，指望种粮发家不现实，养殖渠道又不畅通，做生意缺乏本钱，他们渴望找到一种门路能够发家致富，以在左邻右舍中扬眉吐气，风风光光；下岗干部，昔日春风得意，众人瞩目，一旦下岗门庭冷落，有一种严重的失落感。”

　　这些急于改变现状的人成了传销组织最想物色的人选。所以当你急于发财时，就有人向你发出了邀请的信号，你就该警惕了。列好名单后，就该进行第二步邀约了。对于邀约的方法，传销组织也做出了规定，不让人回到老家去叫人，教材是这样写的：“回去叫人这种做法显然不切合实际：一是自己不了解或刚入门，家里人对网络，也就是传销，大多抱一种敌视的态度，回家后叫别人，怎样跟别人说？不说实话吧，别人三问两问就露馅了，说实话吧，自己的业务水平有限，也无法说服别人，而且你一个人能说得过全家那么多人吗？”所以传销组织从不在当地发展，而是把人骗到外地，对于叫人或者叫邀约，传销组织也为您准备了现成的方法，由于传销现在已经成了过街老鼠，我们看到的传销公司都不叫传销了，他们变换了很多时髦的说法。

　　广西北海市工商局经济检察科科长黄若虹：他们把传销换了一个旗号，换成了加盟连锁、人际网络、网络销售，还有那个框架营销、电子商务等等。就这样，他们也深知传销的名声太坏，在教材中又规定了打电话时的三不谈，即不谈公司，不谈理念，不谈制度，总之不谈传销的真相。那谈什么呢？在收缴的教材和上当后觉悟的传销人员的揭发信中我们看到，“他们会根据你的心态、特长、背景和本地的特点，给你一个甜蜜的诱惑。”

　　检察人员：这是一封贵州的农村孩子写来的信。信上是这么说的：“我是一位来自贵州省的农村孩子，今年5月份被一个朋友以到北海进公司打工的方式骗到北海。当时被骗来时我的朋友说，进公司上班需交6 000元钱押金，我就怀着美好的梦想，带上了6 000元来到北海。谁知来到北海后，根本不是进公司上班，而是连哄带骗的叫我做兴田加盟连锁。”

　　检察人员：这是退伍军人写过来的信，他信上说，从电话中得知，朋友叫我来北海做保安工作，可当我来北海目的地一看，才知道受骗了。原来他们在做非法传销，也叫加盟连锁。

　　检察人员：当你到处找不到工作时，突然接到一个来电给你一份适销对路的工作，你应该警惕的是，它是不是一个美丽的陷阱。为了提高骗人的成功率，教材上连打电话时的语气都规定好了。

　　(画外音)传销教材上讲，“谈话的时候兴奋度要高，语调要高，比平常要高8度，语速要快，但语言要清晰，语气肯定不含糊，给对方以信任的感觉。神秘而带有善意的欺骗，说出的话让他无据可查，不正面回答对方的提问，不具体解释自己的话题。”尽管如此，但还是有人会提出疑问，怕新人笨嘴拙舌，传销组织便一句一句教他们怎样对答。

　　山西太原市工商局经济检察科干部：叫你加入传销，你肯定有好几种方法拒绝我，比如说，你说没钱，然后怎么回答你呢？因为你没钱，所以才让你想办法赚，这是—种。再一个是推托，你说你没有时间，正是因为你没有时间，所以我才让你在很短的时间里面赚到钱，然后浓缩你的生命，拥有更多的时间。在这种游说下，如你被说活了心，愿意来了，下一步就是接站。传销组织连接站时的神态也规定好了。

　　广西北海市工商局副局长陆玉宝：一进到车站见面的时候，应该是热情地跑上去几步，要先握手，打着领带的时候，他就告诉，打着领带，人家感觉到你肯定是有一定的社会地位，然后引导你上车的时候就告诉你，今天呢，我们首先洗洗尘，到酒店里边吃点便饭。所以新来乍到都觉得这个朋友真好，没进门，先给一个很温暖的感觉，先到饭店里面吃饭。

　　(画外音)不管前面说得如何天花乱坠，美丽的谎言总要被揭穿，传销组织把这叫“摊牌”，教材把摊牌的时间规定为听课前的5分钟，这时候你已经无法脱身。摊牌后就有两种情况了，如果你听课后迷迷糊糊，将信将疑时，传销组织就进入了第三阶段——跟进。跟进的具体方式是把你关在屋子里，一大帮人围着你讲他们怎么发了财。

　　广西北海市工商局副局长陆玉宝：住在一块儿的时候，他不讲别的，没有电视，没有报纸，而且跟外界可以说是隔绝的。所以他们讲来讲去，就是说每个月要发展多少人，发展到下线后，可以有多少奖金，所以思想可以像入魔似的。听课、跟进就是传销组织为您洗脑的主要环节，有些本性淳朴的人会迷茫地问：“这不是骗人？”我们看看教材上是怎么说的。

　　(画外音)传销教材上讲：“这些钱，毕竟是自己亲友掏出来的，所以也不能完全说不是赚亲友的钱，那么这个钱该不该赚呢？我看该赚，因为钱本来就是叫人赚的，具体谁赚本是无多大区别，如果钱印出来都埋在地下，不让人赚，岂不都成了废纸？”这就是他们的逻辑。

　　如果你不爱说谎，教材便这样开导你：“谎言并不一定就是坏的，有时候我们甚至正该说，这个世界因为谎言而美丽。”如果你这时头脑仍然清楚，看穿骗局，那么传销组织就会变了一副面孔。

　　广西北海市工商局副局长陆玉宝：威胁、跟踪，如果说你不交钱的话，他们会一直跟着你，上厕所也跟着你，上街也跟着你，而且威胁你，你可能出不了这个房子，或者出不了北海。

　　广西北海工商局经济检察科科长黄若虹：如果要是考虑到精神压力跟经济压力的情况下，只能是往前走了，没有退路了。

　　(画外音)在广西北海打击传销时就发现了这样一封血书：“爸爸、妈妈，当我收到这5 000块钱的时候，我知道，这都是我的父母用双手在地里堆积出来的血汗钱。”他也觉得这钱是父母的血汗钱，所以5 000块钱投入传销以后，没有回报，他死不甘心，一直待在这些地方。他在信最后用自己的血来写“一定要成功”，所以反反复复，这个人越陷越深，没有办法自拔了。在这种情况下，受骗上当的人走投无路，就投入了再欺骗，这样下一个恶性循环又开始了。

　　主持人：刚才，我们从这些所谓的教材当中看到了传销组织一个完整的骗术过程，了解他们这些欺骗规律就是为了提醒善良的人们，现在还有一些隐藏在地下的传销组织，时时都在窥测着、揣摩着人们的心理。当有一天你突然接到一个电话，或者一封信说，发财的机会喜从天降，这个时候你可要小心，说不定就是一个陷阱。