考点一：销售与收款循环的特性

销售与收款循环涉及的资产负债表项目主要包括应收票据、应收账款、长期应收款、预收账款、应交税费等;所涉及的利润表项目主要包括营业收放、营业税金及附加、销售费用等。

销售与收款循环的特性主要包括两部分的内容：一是本特环涉及的主要业务活动;二是本循环所涉及的主要凭证和会计记录。

(一)销售与收款循环涉及的主要业务活动

接受顾客订单;批准赊销信用;按销售单供货;按销售单装运货物;向顾客开具账单;办理和记录现金、银行存款收入;办理和记录销售退回、销售折扣与折让;提取和注销坏账等。

(二)销售与收款特环涉及的主要凭证和会计记录

顾客订货单;销售单;发运凭证;销售发票商品价目表;货项通知单;应收账款、主营业务收放、折扣与折让明细账、现金和银行存款、日记等。

考点二：销售与收款特环内部控制测试

(一)销售交易的内部控制和控制测试

适当的职责分记;正确的授权审批;充分的凭证和记录;凭证的预先编号;按月寄出对账单;内部核查程序。

(二)收款交易的内部控制和控制测试

按规定及时办理收款业务;及时入账，不得账个设账，不得擅自坐支现金;建立应收账款账龄分析制度和逾期应收账款催收制度;按客户设置应收账款台账;对于坏账应按规定进行处理;单位应当定期与往来客户通过函证等方式核对应收账款、应收票据、预收款项等往来款项等。

本章典型试题串讲

[单选]如果审计人员怀疑被审计单位存在向虚构的顾客发货并作为销售业务入账的行为，则应执行最有效的交易实质性程序是将主营业务收入明细账中的记录同销售单中的赊销审批和发运审批核对。

[单选]为了检查被审计单位是否及时向客户发送账单，审计人员可以执行的审计程序是观察指定人员寄送对账单和检查顾客复函档案。

[单选]审计师对被审计单实施销售业务截止测试，主要目的是为了检查销货业务的入账时间是否正确。

[单选]审计师向债务人函证应收账款的主要目的是为了证实债务人的存在和被审计单位记录的真实性。

[单选]对通过函证无法证实的应收账款，最有效的审计程序为审查与应收账款相关的销货凭证。

[多选]销售交易的内部控制包括适当的职责分离、正确的授权审批、充分的凭证和记录、凭证的预先编号、按月寄送对账单等。

[多选]在对特定会计期间主营业务收入进行审计时，审计人员应重点关注的与被审计单位主营业务收入确认有密切关系的日期包括发票开具日期、收款日期、提供劳务日期、记账日期等。

[多选]应收账款的审计目标有确定应收账款是否真实、确定应收账款的余额是否正确、确定应收账款是否归被审计单位所拥有、确定应收账款在会计报表上的披露是否恰当等。

[名词]在收账款函证是指审计师为了获取影响财务报表或相关披露认定的项目的信息，通过直接来自第三方对有关信息和现存状况的声明获取和评价审计证据的过程。函证应收账款的目的在于证实应收账款账户余额的真实性、正确性，防止或发现在销售交易中发生的错误或舞弊行为。

[名词]积极函证方式又称肯定式函证，是指审计师向第三方发出询证函，要求第三方证实有头绪信息，审计师要求被询证者在所有情况下必须回函，确认谒证函所列示信息是否正确，或填列询证函要求的信息。

[名词]消极的函证方式又称否定式函证，是指审计师向第三方发出询证函，要求第三方证实有关信息，审计师只要求被询证者仅在不同意询证函列示信息的情况下才予以回函。
[简答]简述销售与收款循环的主要业务活动。

答：销售与收款循环涉及的主要业务流动有：接受顾客订单;批准赊销信用;按销售单供货;按销售单供货;按销售单装运货物;向顾客开具账单;办理和记录现金、银行存款收入;办理和记录销售退回、销售折扣与折让;提取和注销坏账等。

[简答]简述销售与收款循环的主要内部控制及控制测试

答：(1)销售交易的内部控制和控制测试

适当的职责分离;正确的授权审批;充分的凭证和记录;凭证的预先编号;按月寄出对账单;内部核查程序。

常用的控制测试有：检查销售发票副联是否附有发运凭证及顾客订货单，检查顾客的赊购、销售发票是否经授权批准，检查销售发票、发运凭证、销售发票连续编号的完整性、观察是否寄送对账单并检查顾客回函档案，加成会计科目表是否适当，检查有关凭证上内部符合和核查标记等。

(2)收款交易的内部控制和控制测试

按规定及时办理收款业务;及时入账，不得账外设账，不得擅自坐支现金;建立应收账款账龄分析制度和逾期应收账款催收制度;按客房设置应收账款如账;对于坏账应按夫定进行处理;单位应当定期与往来宇航客户通过函证等方式核对应收账款、应收票据、预收款面等往来款项等。

[简答]简述应收账款审计的实质性程序。

答：应收账款审计的实质性程序一般包括：

(1)取得或编制应收账款明细表;

(2)检查涉及应收账款的相关财务指标;

(3)检查应收账款账龄分析是否正确;

(4)向债务人函证应收账款;

(5)确定已收回的应收账款金额;

(6)对未函证应收账款实施替代审计程序;

(7)检查坏账的确认和处理;

(8)抽查有无不属于结算业务的债权;

(9)检查贴现、质押或出售;

(10)对应收账款实施关联方及其交易审计程序;

(11)确定应收账款的列报是否恰当