当前，各地招商引资竞争日趋激烈，为了留住一个客商、争取一个项目，一些地区不惜在土地征用、税收减免等方面竞相压价让利，使招商的门槛一降再降，空间一让再让．招商引资必须注重实效，这是当前各级领导应该引起重视和深思的重要课题。笔者认为，有效招商重在转变思想观念、工作方法，重在正确的招商取向上，关键要处理好以下十个方面的关系：

一、专职招商比全民招商更重要，小分队常年出征更能收到实效．全面出击，增强招商引资的群众基础，扩大招商引资的参与层面，增强社会各界的招商意识是重要的，但当前一些地方的“全民招商”已经变成了全民皆兵，就不要了．其实，“全民招商”仅是“平面扩张式招商”，重点项目的引进、重要客商的跟踪，更依赖于专职招商．由专业人员组成的小分队招商具有针对性强、适应变化快和投入成本低的特点，是招商引资更为理性、更为现实的选择．2003 年，阜宁县组织了120多支招商小分队征战南北，引进资金超百万元的项目数百个，成效明显。

二、既要立足现有产业招商，更要跳出产业基础招商。跳出现有产业可以迅速构建新的产业支柱．立足现有产业招商，可以拉长产业链，培植企业群，形成地方特色经济．但如果只局限于已有的产业基础，就不可能拓宽新的发展空间，实现产业结构的优化升级。

三、既要全面突破，更要主攻重点，承接产业转移是扩大招商的快捷通道．欠发达地区抓招商，必须坚持大、中、小项目并举，没有项目数量上的突破，就谈不上质量上的提高．但是在力量分配上，主攻重点、“定向爆破”更易成功．当前，国际制造业和长三角产业转移势头很猛，主要有两个特点：一是单体项目规模大，二是总量有限，持续过程不会太长。这些都是值得地方政府重视的招商动向．

四、既要重视各地招商，更要强化园区投入，重点发展园区是兴工强县的必由之路．园区是承载项目的重要载体，是新一轮区域竟争和发展的主要阵地，有条件的镇发展特色园区毋庸置疑，但是不能处处点火、遍地开花，这既不符合产业政策，也不利于生产要素的整合，大量的基础设施建设投入更是许多地方难以承受的，必须有重点、有侧重发展园区．

五、既要借势招商，更要搭台唱戏，强力造势可以打晌自己的招商品牌．品牌是经济活动的基础，要充分利用国内外有重大影响的广交会、哈交会、西交会、厦洽会等大型经贸投资洽谈会的大舞台，展示自我，更要从自身优势出发，打造属于自己的经贸洽谈会品牌，营造招商“卖点”．当唬?庑┗疃?急匦肓苛Χ?校?睬笫敌В??乙?氐惴⒒用窦涞牧α浚?

六、既要重视行政推动，更要突出企业主体，企业应该成为招商引资的急先锋．当前各地的招商引资很大程度上是各级党政组织强力推进的结果，而企业作为招商引资的主体力量尚未完全显现．这种情况，在发展开放型经济的初级阶段尚可以理解，但从长远看，必须把企业推向招商引资的第一线．要加大改革改制力度，明晰企业产权，真正使企业成为投资的主体，激发他们的投资热．清和招商冲动，增强他们抓投入、上项目的内在动力．企业掌握的信息之多，接触的客商之广，把握的投向之准，都是行政手段无法比拟的，企业招商势在必行。

七、既要广招新的客商，更要办好现有外来企业，以外引外可以产生“葡萄串”效应。每个客商背后都有一个市场网络和客商群体．江苏昆山的台商很多都是台商自己介绍过来的，浙江民间资本的流动也呈现出“抱团投资”的特点，这些现象都启示我们，不仅要把客商引进来，把项目投上去，更要继续搞好服务，使外商的投资真正得到应有的回报．这样才能实现以外引外，以小引大，以少引多，形成办好一个带动一群的滚动效应。

八、既要以优惠政策招商，更要以优质服务招商，优质服务比优惠政策更重要．

九、既要保证必要的招商成本，更要考虑双赢共进，双赢才是最终目的。

十、既要重视集中突击，更要注重长期作战。招商引资应该成为一场持久战．各地招商引资都有一些集中突击活动，但招商引资不是一朝一夕的事情，不可能毕其功于一役，一个大项目从信息跟踪、客商接触、项目签约到开工建设，往往要经过较长时间的磨合和努力，政府必须把精力放到长远的软环境建设上去，做好打持久战的准备，这样才能形成一种滚动投入、持续发展的良好局面．