“山寨”偷袭3C业，谁还能幸存?

　　据《市场报》报道：又一个行业落入山寨厂商之手：近来，淘宝、易趣等网络销售平台上出现了一些标价两三百元的数码相机，没有品牌，但是绝对是“白菜价”。在广州海印附近的一些电子市场上，一些打着索尼、富士、卡西欧等标识的相机报价十分低廉，开价七八百元，砍价却能杀到三五百元。这些数码相机很可能也是山寨厂商的“作品”。

　　种种迹象表明，在玩残了国产手机行业后，山寨军团正在向液晶电视、数码相机等其他3C领域挺进。越来越多消费电子出现山寨厂商的身影，将给我们的3C制造业带来怎样的冲击与思考呢?

　　■MP3行业早被洗劫

　　实际上，山寨文化的始作俑者并非手机，MP3市场才是其首张温床。在太平洋电脑城开档口多年的小刘说，早在5年前，MP3市场上就充斥着无牌和杂牌的产品，“当时我们一般称这类产品为公模机或者是白牌机，大家用的其实是同样的芯片方案，甚至是同一家厂开出的模具。除了品牌标识，基本上各家的东西都没什么不同的。”正是因为在产品技术上没有差异化，仿冒别人品牌的情况在当年的MP3市场上更为盛行，“大家外观都一样，冒牌只需要换个商标，比手机更容易。”

　　有所不同的是，当年的MP3市场并没有那么多的知名品牌，即使仿冒也得不到太多的超额利润。于是一些有雄心的厂商开始自己运作品牌，产品设计、生产仍然是外包，但是宣传、策划却是精心打造。广州昂达正是通过品牌化运作成功活下来的MP3代表厂商之一，而这种剥离生产和芯片级的研发，专心于外观设计和品牌运作的厂商在IT行业内也被冠以了“通路品牌”的外号。

　　■联发科芯片的功过

　　手机行业的山寨之风大盛实在是要“感谢”联发科的芯片──高度整合的手机芯片方案使低价成为了可能，芯片加软件应用的打包营销则拆除了技术门槛。当山寨厂商发现手机可以像MP3一样光设计一下外观就能轻易生产出来的时候，它们就义无反顾地加入了竞争者的行列。

　　“说实话，在联发科的芯片方案支持下，一台带蓝牙、大屏幕手写、键盘双输入的手机出厂成本也就几百块，山寨厂商往往只赚50元到100元就肯卖，这种低价是正规厂商没有办法做到的。”深圳一家知名手机厂商的老总在谈到“山寨机”时显得颇为无奈。正规厂商有自己的营销、售后渠道要维护，还有品牌宣传、手机检测、政府税收等众多的支出，因此光拼价格，没法和“山寨机”对抗。

　　结果是，正规手机厂商节节败退，从2006年“山寨机”大举入侵以来，国产手机的份额逐年下滑，尤其是在过去曾经辉煌的三、四、五线市场，国产手机的竞争力也在不断下滑。

　　■还有哪个行业幸存?

　　随着在手机行业的大捷，山寨文化在其他3C产品领域的复制速度也在不断加快。今年二季度，广州海印市场惊现山寨平板液晶，其中不少甚至已经打开了海外销售的渠道。如今，山寨相机又开始大规模的登录网上销售平台和卖场，更加见证了山寨文化的“进取”精神。

　　笔者在海印市场看到，目前的山寨相机在功能和工艺上还和品牌数码相机有着很大的距离。尤其是在功能方面，品牌数码相机目前都已经进入到800万像素以上的水平，但是山寨相机却还多是500万像素左右的产品，而且大部分连自动对焦功能都不支持。“这些其实只能算是披着相机外壳的摄像头，充其量也就和手机摄像头差不多的水平。”网易的一位网友在网上留下了这样的评论。

　　可是，如果山寨相机也能等到联发科的芯片方案呢?事实上，据了解，已经有台湾芯片厂商投入中低端相机的整合型芯片方案研发。“今年可能是赶不及了，估计明年上半年能够出来。”

　　在笔记本电脑领域，芯片巨头英特尔也曾经推过“白牌”笔记本计划，但由于当时笔记本平均售价较高，很少消费者愿意购买无牌的产品。但是，如今笔记本的底价已经下探到1999元，谁敢保证山寨厂商不会进入呢?

　　金立通信的董事长刘立荣说得好：“‘山寨机’的出现无疑会加快行业市场洗牌，正规厂商在‘山寨机’的压力下，不仅要把价格做低，还要把质量、服务和品牌做得更好，这样才能撑下去，而能够撑下来也将成为真正可以持久的知名品牌。”

　　■另眼看“山寨”

　　“山寨机”也给正规品牌启发

　　“山寨机”其实给了正规品牌很多启发：他们敢想敢做，很多创意是正规品牌军想不到，或者想到了却做不到，但“山寨机”做到了，而且做得很好。在销售渠道上，“山寨机”给正规品牌机的启发更大，例如电视购物等，完全与原来的传统渠道不一样。

　　“山寨机”其实是一个原始积累的过程，像中国改革开放30年来，其他很多行业一样，假以时日，未来的“山寨机”群体，部分肯定可以脱颖而出，改恶从良，变成正规军，但是“山寨机”肯定不会消失。(据《中华工商时报》)

　　有暴利才有“山寨”空间

　　山寨现象的茁壮成长不得不让我们思索：为什么它们能够活下来?最根本的原因还是行业存在较大的利润空间。例如，同样是双卡单待的蓝牙大屏幕手机，正规品牌与“山寨机”的价差居然高达800至1000元。当然，正规厂商有着品牌宣传、政府税负、技术研发、渠道维护等费用支出，但这些成本会导致高达上千元的价差吗?

　　2008年国产手机上市公司的中报数据显示，不少公司的毛利率已经低于10%，厂商大喊手机已经成为夕阳产业。但是，出身长城电脑的夏新新任总裁卢振宇就感慨，手机行业的利润空间比电脑还是要大得多的。金立董事长刘立荣也承认，手机行业的毛利率比液晶电视要高，因此金立中途放弃了进军液晶电视领域。由此可见，充足的利润空间甚至是暴利的存在，才是山寨现象盛行的关键。(据《市场报》)

　　对“山寨明星”不妨一笑置之

　　电视综艺节目曾流行过一阵子模仿“明星脸”，但后来类似的节目越搞越恶俗，就基本没什么观众了。没想到，那些沉沦民间的“明星脸”在另一块阵地上找到了用武之地。媒体将他们称为“山寨明星代言人”，因为这些“明星”和眼下正火爆的“山寨机”有着相似之处：高仿真、低价格。对于那些急于拓展市场又囊中羞涩的企业而言，选个“山寨明星”当代言人，蛮符合“多、快、好、省”的商业广告投入原则。

　　坦白说，笔者在欣赏“山寨明星”的广告时，只顾注意“明星”的演技了，对广告内容没留下什么印象。也就是说，“山寨明星广告”的娱乐价值可能大于它的传播价值。也许基于这种考虑，广告主在选择“山寨明星”的同时，也学习了“恒源祥”式的广告轰炸法则。在网络时代，将“恶俗”翻倍还是能吸引到一些眼球的。

　　如同“山寨机”迟早要从市场上消失一样，“山寨明星”也只能是昙花一现。毕竟，重视品牌塑造、有远见的企业，不会采取这种非常规的、短视的手段来进行推销，而理性、成熟的消费者，也不会轻信“山寨明星”的话。

　　“山寨明星代言人”不过是市场竞争中的一个怪胎，我们不妨一笑置之。 (据《工人日报》)

　　“山寨机”印证中国企业宿命

　　国产手机品牌总是走不出“你方唱罢我登场，各方坐庄三两载”的怪圈。从TCL、波导的沉浮，到联想、夏新的亏损，再到靠非规范经营异军突起的山寨机也跌入深谷，都印证了这一点。这似乎是中国企业的宿命，冲起来两三年就倒下去，缺乏后劲。我认为这主要是因为国内手机企业缺乏技术和品牌竞争力所致。大部分国内手机企业过于注重短期收益，忽视技术的积累和储备，产品缺乏真正的创新，缺乏溢价能力，永远走不出价格战的泥潭，一遇风险，就有可能一蹶不振。所以，国内品牌一定要走差异化的道路。(据《中国电子报》)

　　购买“山寨”产品与道德无关

　　消费者消费的时候，主要考虑的是自身利益，这是无可厚非的，在面对相同产品的时候，价格的高低很自然就成为他们取舍的标准。不能简单地判断说，购买“山寨”产品的消费者就是道德低下，更不能上升到是中国人缺乏道德底线。

　　在北京秀水街，老外买起假货来也是成群结队的。这是不同生产商之间进行的一场不同群体的利益博弈。你说买假货的消费者违背了道德，但是你能保证所谓的真货生产商、名牌生产商，他们就没有在赚取暴利，没有在坑害消费者?他们卖的衣服要几万块一件，其中的成本有多少?(据《市场报》) 来源：新华每日电讯 2008年09月22日

　　如何看待山寨文化?

　　继去年12月上旬网络曝出山寨“结盟帖”，准备筹备成立中国山寨协会后，“山寨协会”章程草案日前也正式出炉。在这份“中华山寨经济创新促进会”章程草案中，“山寨”被重新定义为“高仿、创作、创造、制造”，并明确要求会员“不能有假冒伪劣记录，不存在商标、专利、版权等知识产权侵权行为”，此举马上引发了热议。

　　在讨论中，多数读者对山寨文化持宽容认可的态度，认为山寨产品固然存在模仿、抄袭等先天不足，但其草根性，不仅满足了消费者低成本的功能最大化需求，而且其“鲶鱼效应”有效地促进产业的发展与创新。不过，“好汉”与“山贼”仅一步之遥，山寨要正名，自主创新是唯一出路。

　　山寨是平民化的时尚

　　崔立锋(江苏读者):山寨文化之所以大有市场，就是因为它适应了广大草根阶层的消费需求。山寨产品虽然不能与名牌精品媲美，但它面向了大众消费者，当所谓的“名牌”高高在上时，山寨产品正好弥补了大多数人的囊中羞涩，山寨产品几乎拥有精品“名牌”的所有功能，而价格极其低廉，让消费者享受高科技的同时，又享受到了实用价值的最大化。

　　李英锋(河北读者):在农村集贸市场也有很多山寨商品，尽管“出身不正”，但是价格低廉，质量也尚可，很受农民的青睐;相反，一些正规品牌在农村市场却难以立足，因为这些商品太贵了，农民买不起或舍不得买。窥一斑而知全豹，山寨商品能够大行其道，正是因为其价格和质量定位符合了中低收入群体的消费能力和消费需求。笔者以为，政府有关部门应该尊重大多数民众的民生需求，顺势而为——与其给山寨商品贴上“假冒违法”的标签，不如对其“招安”，让山寨商品成为“正规军”。

　　章邦洪(深圳读者):提起山寨，很多人就会想起花样翻新的MP3、MP4品牌，或是各种各样的手机，于是在有些人眼里，山寨就是一个字：“*”。果真如此吗?笔者有自己的看法，山寨文化之所以能风行全国，皆因为其最平民化的时尚，最全民化的娱乐，它巧妙地在社会文化多元化的背景下捕捉到了人们的猎奇、从众等心态，形成一股备受关注的态势。所以说，山寨文化就是大众文化，就是平民文化，就是草根文化。