成功演讲的突破口(2)
“诸位同胞,刻在17年前的昨天晚上,我曾带兵在茶卒山与敌人激战,经过激烈 的血战后,我在山上的树丛里睡了一个晚上。如果大家没有忘记那次卓的战斗,请在 选举中,也不要忘记那些吃尽苦头、风餐露宿而屡建战功的人。”
艾伦立旨则顺水推舟:
”同胞们,陶克将军说得不错,人确实在那次战争中立下了奇功。我当时是他手下的 一个无名小卒,替他出生入死,冲锋陷阵,这还不算,当他在树丛中安睡时,我还拾 着武器,站在荒野上,饱尝了寒风冷露的味儿来保护他。凡身为将军,睡觉时需要哨 兵守卫的,请选举陶克将军。若也是哨兵,需为酣 睡的将军守卫的,请选举艾伦。”
双方都以“风餐露宿的那次战斗”谁自己的功勋,取信于民。但艾伦则是沿着 陶克将军的思维向前推了一点:将军虽然辛苦,总还可以在树丛中安睡,而自己则要 放哨保卫他。其角度显得巧而刁,新而奇。显然,大多数选民会倾向于普通士兵出身 的艾伦。
总之,角度是成功演讲的“突破口”要想讲得深,讲得新,不能不在角度的选择 和变换上下一番苦功。
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